Doué pour la négociation, l'ingénieur technico-commercial en électronique connaît parfaitement les produits qu'il vend (circuits intégrés analogiques et numériques, microprocesseurs et autres composants etc.) et les marchés sur lesquels ils sont attendus. Son objectif : " faire du chiffre " sans oublier de soigner le relationnel pour ne pas rater un marché.
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En quoi consiste ce métier ?
L'ingénieur technico-commercial en électronique est doublement compétent. En effet, c'est un commercial qui vend ou achète des produits électroniques. Mais c'est également un expert technique en circuits analogiques, microprocesseurs et autres composants électroniques numériques.Sachant faire une démonstration de la valeur du produit devant le client (souvent un industriel), il apporte assistance technique et conseils pour son utilisation. De plus, fidéliser sa clientèle exige de proposer des solutions techniques efficaces et des produits et services sur mesure. L'ingénieur technico-commercial identifie les besoins du client et établit un cahier des charges avant de proposer une offre commerciale. Exerçant dans les entreprises spécialisées dans la fabrication et la distribution de produits électroniques, son objectif est de faire progresser le chiffre d'affaires en aidant ses clients à se positionner sur des marchés porteurs, avec une offre adaptée garantissant une plus-value optimale. Pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence à des titulaires d'un bac + 5, ayant de l'expérience dans la vente B to B (Buisiness to Buisiness).
Les formations et les diplômes
Après le bac
5 ans d'études pour préparer un diplôme d'ingénieur ou un master dans le domaine de l'électronique, systèmes numériques embarqués, optronique, énergie électrique, automatique ou ingénierie des systèmes complexes... complété par une formation à la négociation (ou une solide expérience professionnelle).
- Diplôme d'ingénieur de l'École nationale supérieure de l'électronique et de ses applications
- Diplôme d'ingénieur de l'École nationale supérieure de l'électronique et de ses applications spécialité électronique et informatique industrielle en partenariat avec l'ITII Ile-de-France
- Diplôme d'ingénieur de l'École nationale supérieure de sciences appliquées et de technologie de Lannion de l'université Rennes 1 spécialité systèmes numériques
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité électronique
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université d'Orléans spécialité génie physique et systèmes embarqués
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Tours spécialité électronique et génie électrique
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Paris XI spécialité électronique
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Paris XI spécialité électronique en partenariat avec l'ITII Ile de France
- Diplôme d'ingénieur du CNAM spécialité systèmes électroniques en partenariat avec l'ITII Ile de France
- Master mention électronique, énergie électrique, automatique
Emploi
Secteurs
Sur le web
- Fédération des industries électriques, électroniques et de communication.
- Portail de l'électronique et du numérique.
- Site conçu par l'UIMM et dédié à la promotion des métiers et des formations dans l'industrie.
- Page d'offres d'emplois et de stages du Syndicat national des entreprises de sous-traitance électronique.
- Offres d'emplois des adhérents de l'Alliance des composants et systèmes pour l'industrie électronique.