L'ingénieur technico-commercial se distingue par sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance parfaite des produits qu'il vend. Spécialiste du sur-mesure, il sait adapter son offre et ses services aux besoins de ses clients.
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Salaire débutant2500€ brut
En quoi consiste ce métier ?
L'ingénieur technico-commercial n'est pas un vendeur comme les autres. Comme son nom l'indique, il a une double compétence : c'est un commercial qui vend (ou parfois achète) des produits. Mais c'est aussi un conseiller technique, parce qu'on ne vend pas des radars, des chaudières ou des logiciels informatiques comme des baguettes de pain. Il lui faut faire une démonstration du produit, apporter une assistance technique et des conseils pour son utilisation. Le technico-commercial fait des études de marché, prospecte la clientèle et négocie les contrats. Il identifie les besoins du client et établit un cahier des charges avant de proposer une offre commerciale. Il exerce dans tous les services et types d'entreprises, avec l'objectif de faire progresser le chiffre d'affaires.
Les formations et les diplômes
Après le bac
Les recruteurs donnent la préférence aux titulaires d'un bac+5 (école de commerce ou d'ingénieurs).
- Diplôme d'ingénieur de CY Tech de CY Cergy Paris Université spécialité informatique
- Diplôme d'ingénieur de l'École d'ingénieurs du Littoral Côte d'Opale de l'université du Littoral spécialité informatique
- Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de Lille de l'Université de Lille spécialité instrumentation
- Diplôme d'ingénieur de l'École spéciale de mécanique et d'électricité
- Diplôme d'ingénieur de l'École supérieure du bois
- Diplôme d'ingénieur de l'Institut d'enseignement supérieur et de recherche en alimentation, santé animale, sciences agronomiques et de l'environnement
- Diplôme d'ingénieur de l'Institut supérieur des biotechnologies de Paris
- Diplôme d'ingénieur du CESI
- Master mention informatique
- Master mention informatique et ingénierie des systèmes complexes
- Master mention management des systèmes d'information
- Master mention réseaux et télécommunication
- Diplôme du programme grande école de l'EDHEC
- Diplôme du programme ingénieur d'affaires
- Ingénieur d'affaires industrielles
- Manager en ingénierie d'affaires
