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Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro), en lycée professionnel. Ils peuvent aussi se préparer après un CAP ou après une 2de générale et technologique. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage. Le bac pro prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

Les accès et les études dans certains baccalauréats professionnels sont modifiés depuis la rentrée 2019.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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542 résultats
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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Section d'enseignement professionnel du lycée Etienne Bezout Nemours 77140
Lycée professionnel Julien de Rontaunay Saint-Denis 97492
Lycée Robert Doisneau Corbeil-Essonnes 91813
Lycée polyvalent Saint Léon Corbeil-Essonnes 91100
Lycée professionnel Sainte-Elisabeth Septèmes-les-Vallons 13240
Lycée professionnel Ludovic Ménard Trélazé 49800
Lycée professionnel Maurice Genevoix Marignane 13700
Lycée professionnel privé Les Ardilliers Saumur 49421
Lycée professionnel Victor Hugo Carpentras 84208
Lycée professionnel la Viste Marseille 13015
Lycée professionnel André Malraux Béthune 62408
Lycée privé Camille de Lellis Lambersart 59832
Lycée professionnel Auguste Escoffier Cagnes-sur-Mer 06801
Lycée Jean-Baptiste Poquelin Saint-Germain-en-Laye 78100
Lycée professionnel Roosevelt Mulhouse 68060
Section d'enseignement professionnel du lycée Fréderic Mistral Fresnes 94260
Lycée professionnel Louis Martin Bret Manosque 04101
Lycée professionnel Albert Thomas Roanne 42328
Lycée professionnel Camille Claudel Vitry-sur-Seine 94400
Lycée professionnel Toulouse-Lautrec Albi 81027
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