Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

  • Durée de formation : 3 ans
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro), en lycée professionnel. Ils peuvent aussi se préparer après un CAP ou après une 2de générale et technologique. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Ce diplôme peut aussi se préparer en apprentissage. Le bac pro prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

Les accès et les études dans certains baccalauréats professionnels sont modifiés depuis la rentrée 2019.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS.

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemple(s) de formation(s) requise(s)

Les poursuites d'études

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Lycée privé de la Chambre de commerce et d'industrie (voie professionnelle) Nîmes 30000
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent privé Blanche de Castille Fontainebleau 77300
Section d'enseignement professionnel du lycée polyvalent privé protectorat Saint-Joseph Aulnay-sous-Bois 93600
Lycée professionnel Institution Saint Malo la Providence Saint-Malo 35418
CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de Guyane Matoury 97351
Lycée professionnel Amédée Gasquet Clermont-Ferrand 63000
Section d'enseignement professionnel du lycée François 1er Vitry-le-François 51308
Lycée professionnel Victor Schoelcher Saint-Louis 97899
Lycée professionnel Jeannette Verdier Montargis 45207
Institut d'enseignement supérieur par alternance Strasbourg 67000
Lycée professionnel Châteauneuf Argenton-sur-Creuse 36200
Lycée professionnel Pablo Picasso Périgueux 24004
Lycée professionnel Les Côteaux Cannes 06400
Lycée professionnel Jean Perrin Saint-André 97440
Lycée professionnel Sacré-Coeur Amiens 80007
Lycée professionnel Pierre et Marie Curie Freyming-Merlebach 57804
Lycée des métiers des services et du commerce Marie Marvingt Tomblaine 54510
LP Pierre Lescot Paris 75001
Lycée Adrienne Bolland Poissy 78300
Lycée professionnel Philadelphe de Gerde Pessac 33602
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